الإقناع؟

موضوع: الإقناع؟ الإثنين مايو 17, 2010 9:28 pm

الإقناع؟

الإقناع هو
عملية تغيير أو تعزيز المواقف أو المعتقدات أو السلوك.

وتنقسم استجابتنا لرسائل الإقناع إلى قسمين:

بعد تفكير ، دون تفكير

فحينما نكون مفكرين

ننصت بكل عناية إلى ما يقوله المقنع قم نقوم بقياس ميزات ومساوئ كل زعم
وننقد الرسالة من حيث منطقيتها وتوافقها وإذا لم يروق لنا ما نسمع نطرح
الأسئلة ونطلب مزيداً من المعلومات، وحينما نكون مفكرين يتحدد مدى اقناع
الرسالة على حيب وقائع الحالة.

أما حينما نكون غير مفكرين

نستجيب للرسائل دون وعي فإن عقولنا تكون مغلقة بصورة آلية ولا يكون لدينا
الوقت والحافز والقدرة على الإنصات بحرص لذا فإننا بدلاً من اعتمادنا على
الحقائق والمنطق والدليل في اتخاذ الحكم نقوم بإختصار ذهي ونعتمد على
غرائزنا لتمنحنا مفتاح الإجابة.

ولنأخذ إحدى المحاورات التلفزيونية بين رجلين من السياسيين كمثال
فإذا كنت في حالة التفكير فإنك سوف تقوم بالإنصات بكل عناية لكل من الطرفين
قم تحكم بناء على مناقشة القضايا ونوعية الدليل.
إما إن كنت في حالة اللاوعي كما لو كنت مثلاً مشاهداً أثناء اصطحاب أصدقائك
فإنك تعتمد على الدلالات البسيطة وبالمثل فإن الإيعازات التي تؤثر علينا
في جميع المواقف المشابهه لهذا هي: جاذبية المتكلم وردود انفعالات أصدقائنا
والمرح والغبطة أو الألم المرتبطين بقبول أدلتهم.

أطلق العالمان ريتشارد وجون على الطريقتين الفكرية واللافكرية اسم المركزية
والطرفية ويقوم متلقي الرسالة في حالة:
الطريقة المركزية بالتفكير في الرسالة بتحليل جميع الأسباب المنطقية
والأدلة التي قدمتها بتدبر.
أما في حالة الطريقة الطرفية فلا يمضي مُستقبل الرسالة سوى قليل من الوقت
للتفكير في محتوى الرسالة ويقوم العقل باتخاذ قرار مفاجئ ويوعز إلى المتلقي
بقول نعم أو لا وغالباً ما تكون هذه القرارات الفجائية متخذة بدافع
العاطفة ويعتمد فيها لامتقي على الدلالات البسيطة أو الإيماءات
منقول

موضوع: رد: الإقناع؟ الإثنين مايو 17, 2010 10:22 pm

موضوع جميل الله يعطيك الصحه وشكرالك

Admin عدد الرسائل : 12420 تاريخ التسجيل : 30/09/2008

يقال يوجد في النهر مالايوجد في
البحر
مواضيع التنمية البشرية
مواضيع ذات فائدة كبيرة
فيها العالج لكثير من السلبيات التي نعيشها
فيها نصحح ما نرتكب من اخطاء في هذه الحياة
نشكر لك هذه المساهمات
ونشكر لك تواجدك الدائم في المنتدى
نقدر مجهوداتك
ونعتز بك عضوا في المنتدى
تميزت بمواضيعك
جزاك الله خيرا

Admin عدد الرسائل : 12420 تاريخ التسجيل : 30/09/2008

شكرا لمروركم بالموضوع

تبل الله صبام الجميع

_________________

» الإقناع والتأثير دراسة تأصيلية دعوية